忘了咖啡館，2000年進入網際網路的產業，繼續在職場中求生存，直到2003年，進入了全球最大拍賣網站eBay工作，開始對「交易買賣」這件事有了更深的認識。有參與eBay台灣討論區的網友，或許對諾伯特（Norbert）這個名字也會有點印象。正因為接下eBay社群討論區的工作，協助一些網友解決拍賣的疑難雜症，自己也正式下海，開始當個拍賣網站中的買家與賣家。

也因為想比較正規（成立公司、開發票）的方式經營拍賣，所以和好友一起申請成立了創意思考數位行銷有限公司，主要是經銷一些自己喜歡、使用中的電腦週邊商品，當然也包括麥金塔的相關週邊。

開發商品

賣什麼？從哪裡來？說是走運也好，或是誠感動天，當時在網路上搜尋一些自己有興趣的電腦週邊商品，管他三七二十一，直接用破破的英文就發mail到各個原廠。

如果沒記錯，應該發過超過50封文情並茂、不知所云的英文mail，大意大概都是：我是XXX，對貴公司商品非常有興趣，是否有機會在台灣市場銷售貴公司的商品……（或許當初在eBay工作的另一個身份，吸引了少數原廠的注意）。最後，多數是石沉大海，反正也沒壓力，所以持續的發送這些垃圾信件。

直到一天，接到一通電話：「陳先生，您好。我是Targus台灣分公司的ＯＯＯ，我們收到來自美國總公司的信件，得知您對本公司商品經銷有興趣，是不是方便跟您約個時間，進一步瞭解您的想法。」就這樣，創意思考這家公司，算開始正式運作。



找商品很難？其實好像沒這麼難，在與眾多原廠溝通互動的過程中，誠意、熱情與具體的營運準備是最重要的。對任何一個品牌經營的企業來說，他們需要更多合作夥伴，而這個夥伴，必須是認同該品牌，願意付出承諾經營品牌與商品銷售。

從Targus第一張價值3,000台幣的訂單開始，陸續跟包括Kensington、Booq……等更多的品牌合作，擔任台灣地區的代理與經銷業務。

告別工作，投入事業

邁入創意思考成立的第二年，業務量雖緩慢，但也確實有成長，而我依舊保留著網路公司的工作，一天工作幾乎達15個小時。直到有一天，某位原廠的大官問了我一句話：你打算什麼時候專心幫我們進行台灣地區的銷售？我們非常願意跟你繼續擴展我們在台灣的業務，但是你是不是應該考慮全職參與這個業務？

於是，2005年底告別了錢多、事不少、離家遠的工作，全職回到創意思考，開始了不能再隨心所欲換工作的創業之路。

創業的核心：創業者與資金

創意思考一直是個小公司，即使到現在，包括兩個門市與新竹辦公室的所有員工，也不過編制７個人，讓人事成本發揮最大效益當然是考量；相對的，每個人都必須發揮更多的專長。

就我自己來說，跟原廠的檔案往返、商品運送、新品文案翻譯與撰寫、網頁編輯、修圖、上架；門市開立的設計、人員訓練，加上通路業務的協調與活動進行，都得要親力親為，不說是三頭六臂，也可以說是分身有術吧。其他同事，套句以前年輕辦Event 的老話：女人當超人用、男人當廢物用，用壞再換就是。

另一個創業的核心：資金。公司小歸小，該進的庫存還是得花錢買，該付的帳單一個子而也不能少。這時候，銀行貸款成了不得不的選擇。

說到貸款，也給一些有心創業的朋友小建議。貸款方式百百種，所謂中小企業貸款，可不是像咱們說三五人的小公司，如果你不是打算借個三、五千萬蓋工廠，而只是需要個兩三百萬週轉金，建議還是想辦法利用房屋等不動產抵押貸款來的容易。別像熊老闆，興沖沖帶著會計401報表去銀行申請企業貸款，被譏為攀不上中小企業的迷你微型企業…。

隨機應變、擇善固執

摩羯座的老闆，脾氣臭、固執，恐怕已經是無法改變的事實。不過在品牌代理的路上，這樣的特質，就目前來看，也是加分。一個品牌的經營過程，是需要長時間累積，如何在產品線的選擇與修正，如何獲得市場的接受度，都不是一年兩年可以看見成果，投入的資源，相較於銷售成果，是絕不成正比。

從全職創業以來，通路經營包括結束了新竹的蘋果經銷門市，購物網站轉換平台，開闢台北兩個直營門市，從學習經驗堆積下一步的方向與能量，我想是創業以來最大的收穫。朋友問我，是因為賺大錢，才拓展如此快速？

我在部落格文章：拓點，不一定是賺了錢也提到：

創意思考這個小公司，在2006年初開始，逐漸把業務重心轉移到品牌商品代理的角色，面對國內、外原廠的業積要求，開闢更多的通路商是必須進行的。但是台灣電腦周邊市場的競爭力，不但是白牌商品廝殺競爭，品牌商品也是不徨多讓，以專業電腦包為例，市面上品牌至少有50種，光看Yahoo購物中心的電腦包品牌館，也有將近 30 種。

不說網站轉單的經銷模式，實體通路如何願意引進新的品牌、商品，在備貨端、庫存、毛利、貨款交易條件……等因素之下，新品牌是很難進入實體門市，也難有曝光的機會。

我讀品類殺手零售大戰對消費文化的衝擊小感

[理想中的小小創意思考數位生活館]

創造一個純專業周邊的門市，是一個夢，但是藉由一個專業服務的門市，提供好商品的曝光，則是一種現實。不管網際網路的力量多大，看得到、摸的到，畢竟還是消費市場的主流，拓點，也成了不得不的決定。

台灣的電腦週邊市場，翻捲的速度更是難以掌握，瞭解市場動態、深入八卦現場，都是讓自己可以常保競爭力的關鍵。代理經銷、通路經營與拓展，其實考驗的不只是身為創業者的應變與反應，更需要把視野放大、長遠佈局。

創業尚未成功，老闆仍須努力

我喜歡創業者這個名詞，代表著有無限的未來可以追求，在未知的路上，建立一個心中已設定的目的地。這一條路，有人走來輕鬆、有人走來艱困，但是過程中的甜美，唯有自己可以品嚐。